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了解哪些款式是市场畅销的

时间:2019-05-06 20:14来源:未知 作者:admin 点击:
在每次订货会前,商品都要根据自己所管辖的市场情况,做一份订货计划表,有目的有计划地参加订货会。还有消息称。在订货过程中,需要考虑许多影响因素,包括流行元素的掌控和

  在每次订货会前,商品都要根据自己所管辖的市场情况,做一份订货计划表,有目的有计划地参加订货会。还有消息称。在订货过程中,需要考虑许多影响因素,包括流行元素的掌控和销售预算。

  鞋业作为时尚流行产业,销售趋势必然和当季、当地的流行趋势相吻合,如流行发色、流行的化妆品颜色等。商品订货之前,必须掌控流行资讯,平时多看一些时尚#,如瑞丽、COCO、VIVI等;同时,还要进行一些市场调查,了解哪些款式是市场畅销的,哪些款式销售季节比较长,哪些款式适合什么样的年龄层,大致可以从以下几类分析。

  颜色:鞋的流行色必然和服饰、头发、化妆品的流行色一致。春鞋和凉鞋流行亮色,如红色、黄色、白色、蓝色、米色、银色;秋鞋和冬靴一般是暗色,主要是黑色、棕色、咖啡色、杏黄色等。

  材质:皮料有漆皮、牛皮、羊皮、胎牛皮、羊绒皮等,纹理有骆驼纹、鳗鱼纹、鳄鱼纹、蜥蜴纹、网面等,你必须了解当地流行或偏爱什么样的材质。

  配饰:有复古式的铁片,有藏式的珠子,有水晶钻等等,它会使鞋子增添很多质感和美感。如羊绒皮的靴子加上亮钻,增添了许多时尚感。

  解决预测不准的问题好的方法是对市场进行测试,也就是小批量投放测试市场需求,一旦发现需求旺盛马上补单追加生产,这种方式需要企业有强大的供应链管理能力,能够在短时间内生产出旺销产品。

  款式:主要看楦型、跟型和大底,楦型有圆头、尖头、方头、小圆头、小尖头、小方头,跟型有高跟、中跟、低跟、平跟,大底有模子底、片底等。若是靴子还要分高筒、中筒、矮筒、迷你靴等,春秋鞋分满帮、浅口、中空、前后空、鱼嘴鞋等。

  根据去年同期的销售量做参考,同时考虑到当季的计划开店数,做一个销售预算。通常订货量=预估销售量×0.8。按照80/20原则,订货量只占预估销售量的80%,剩下的20%销售量和季末安全库存量(一般规定安全库存量是总进货量的10%)将由追单来完成(还需关注货期)。

  订货要考虑到是否有新开店的计划,若有新开店,则需根据新开店的面积、陈列、商场定位、竞争品牌、预估销售情况等做专门的订货分析。

  现有的库存量。当季库存量的多少,直接影响着订货的数量。总之,既要保证安全库存,又要保障店面的新品出样量。做好上述准备工作之后,商品就可以下订单了。在下单时,要避免个人主观主义,不能凭自己的喜好下单,要协同相关人员共同确定。

  许昌市回收床上用品在货品到达前,先要正确判断市场,清楚地了解每个店所在商场的属性细分是属于高端商场、流行商场、大众商场、前卫商场还是#商场,然后需对全部关注公众#女装零售总会货品的属性进行分类,即流行商品、大众商品、前卫商品、特价处理商品。然后根据以下几点进行配货,把合适的商品配送到适合的店。

  1.制定商品进销存跟进表,有利于商品更好地了解产品的销售情况,为下一步追单做好准备。

  2.确保总出样量。根据每个店面的面积和陈列的层面,计算店面的SKU(出样量),确保出样量,使每个店的商品陈列都很丰满。

  3.根据商场定位和货品属性,把合适的货品放到适合的店。前卫的店主要以前卫和流行的货品为主;大众的店主要以大众货品为主,流行的做点睛之笔;库存处理店主要是以特价货品为主,新品以高端及流行百货为主。

  鑫福海集团与天津食品集团签约的消息在朋友圈等自媒体广泛传播之后,北京的雅宝路、日坛等服装市场的老板已开始与武清区第六城的开发商接洽,北京天意小商品城的商家也有意向落户下朱庄街道的美地广场。

  5、店货相符:产品线比例与店铺相符,产品线即风格时尚,正装休闲;新款、旧款比例与店铺相符,A类店新品占比至少80%以上;价格策略与店铺相符,指的是每店的#低售价标准;商品换季与店铺相符。

  6.在销售过程中主要是以销售中间码为主,两端码的订货和销售数量都较少,如果货量无法全铺,则可以区域配货,例金博大,华联保持一套,这样调配比较方便。

  7.配货时不能一次把所有的货都配到店里,尤其是畅销货品要留一部分在仓库。一方面店里一旦断货从仓库发货比较及时,另外也避免了商场难出货的麻烦。

  不同销售目标的店铺平均齐码率不同,其畅销款前二十大的齐码率也应不同,比如月销售30万元的店铺前十大的合理齐码率为14-18双,如月销售15万元的网点前十大的合理齐码率为9-12双,但加码要根据到货的数量灵活安排,不能把仅到的商品全部加给一个店铺,而其他店铺因销售未能补到货而严重断码。

  9.货品归并通常是在季中,特别是在季末进行,季初原则上不宜进行货品归并,货品归并应该坚持同一区域或就近区域优先原则,但不排除各别SKU要与其他区归并。

  在控货的过程中,追单是非常重要的一项。还可以定期举办回收活动。这样一来。追单准确,库存处理就容易。

  控货员在追单时需要做到“快狠准”。快,即快速反应,#时间发现畅销品,及时下单,能够保障畅销货品不断货;狠,即下单量要大,保障所有的店都有畅销品;准,即看准市场,看准销售趋势。

  在追单时要考虑到公司的生产周期和途中运输期,避免出现缺货的情况,做好货品的销售衔接工作。

  经过周末的销售,必然出现缺#的情况,需要对货品进行集中。同一款货品,哪个店卖得好往哪个店集中,同时往调出的店补足款式,尽量进出货总量保持平衡,以确保各店的安全库存量。

  3楼,皮鞋和包包售卖区,这层都是10来平米的小店,批零兼售。这里也有卖大牌同款,雕牌,流浪包,双G,价钱要稍贵一点。

  倘若仓库有现货,则及时出货。发现店里有断货现象,及时通知仓库出货,补充货源。在各楼层辟立服装品牌选商区。同时做好各店进出货的数量统计,告知仓库,便于车辆安排。做好调货记录,避免调出后过几天又调回来的现象。

  商场有大型的促销活动,如“买100送X”,则根据往年的活动力度和销售情况,预估活动期间每天的销售额和销售量,同时根据商场活动的扣点,配置合适价格带的货品。其次。在调货过程中注意有促销活动的店尽量不调出货,各店的货源尽量支持有活动的店。后续调货建议以邮件或文件形式调货,避免电话调货听错。

  许昌市回收床上用品季末和季初都是处理库存的#佳时机,每当新品上市的同时也是旧货处理的时期。做好库存处理方案,及时根据市场动态或结合商场促销活动做出相应的促销计划。初来的店主往往需要耗费大量时间来寻找自己想要的服装销售区域。库存处理方案要行之有效,时间、地点、货品、人员、POP等都要安排妥当,结合营运开展。

  如果品牌火了,就开始进商场,做形象店,招加盟,后变成知名品牌。没做火的,就在批发市场租个门面或写字楼办公室,批给那些私营店铺。

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