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还获得了1.1亿元的投资

时间:2019-05-06 20:15来源:未知 作者:admin 点击:
可以不带钱包,不可以不带手机,一句话就道出了手机的重要性,而其更新迭代速度之快,不用说大家都知道,换机已经不是什么新鲜事。 比如这家手机租赁平台,仅5个月,就做到了

  “可以不带钱包,不可以不带手机”,一句话就道出了手机的重要性,而其更新迭代速度之快,不用说大家都知道,换机已经不是什么新鲜事。

  比如这家手机租赁平台,仅5个月,就做到了百万用户,日订单2000+,月流水近1亿元!近期还拿到了1.1亿的新投资!但其实它的发展也颇为曲折,因为连续两个月烧光近7000万,不得不被拆分出去,被“赶”出了团队……

  电子产品回收是一个慢热的市场,却是一个巨无霸。单就手机回收而言,美国市场研究机构国际数据公司统计,目前中国每年售出4亿-5亿部新手机,淘汰3亿-4亿部,但旧手机回收率不到1%。这将是一个千亿级别的市场。

  大学毕业时,王思宝选择读研,在清华、北大和复旦中,他选择了提供全额奖学金和生活补助的复旦,但这些还不够,他还必须做兼职才能减轻经济负担,这期间他认识了陈雪峰。

  在不断试错之后,王思宝和陈雪峰终于确立了二手手机回收方向,也就是现在的爱回收。但爱回收一上线遭到了两面夹击,一边是逐渐入局在线二手电子产品回收行业的公司们,另一边是遍布在华强北和中关村等电脑城的二手回收散户们。

  爱回收决定做线下门店,这在当时是很大胆的决定,他们甚至还差点拿不到投资,因为互联网都讲究的是轻平台,互联网圈的投资对线下有着天生排斥感。

  但是王思宝和陈雪峰坚持这样,因为线下门店能够给线上引流,并且他们将门店开在中大型商超,中高端的定位对爱回收有背书和拉动作用。

  再者,虽说是门店,其实只是商场通道的一面墙放置一台回收机器。成本、租金都不高,所以实施起来也比较容易。

  当然初期时,爱回收的机器也一度被拦在了门外,为此王思宝和陈雪峰不断地和商超谈判,不止商业模式,还有环保理念,上海龙之梦的谈判用了三个月,北京的新中关商场谈了至少半年。

  好在,最终爱回收挤进了上海梦之都中山公园店,之后,因为B轮融资也到账,爱回收总算进入顺利发展时期。

  此后,当其他二手手机回收平台想要做线下时,却发现市场已经被爱回收占领了。

  6年时间,目前爱回收年营收就有40多亿,并且成为了全国最大的O2O电子产品回收及以旧换新服务平台。

  随着共享经济观念的普及,再加上90后成为消费主力军,这类年轻人喜欢新鲜事物,所以换新机对他们来说,并不是稀奇事。

  针对这一需求,爱回收成立了一个手机租赁平台——享换机,王思宝就是享换机的负责人。这是一个以租代买的平台。

  打个简单的比方,一台64GiPhone8官网价为5888,一年的使用租金为3866,除首月需付一笔保险费,剩下每月分期还款300不到,到期后可以选择归还、续租或买断。买断价为2682,算起来还是租一年划算。

  今年3月份上线后,公司给这个项目批了2000万的年度预算,因为享换机是一个长期运作的项目,资金需求甚至短时间内需要百亿,需要提前备货,所以业务量一开始就很大,不到一个月进货成本就花光了预算。

  陈雪峰当时很惊讶,但随即又追加了5000万的预算,没想到的是,又是一个月不到的时间,5000万也花完了。

  这样只烧钱,目前无法赚钱的项目,如果继续和爱回收一起做下去,势必会影响到爱回收,所以7月份时两人当机立断,决定将享换机分离了出去。

  除了手机租赁服务外,享换机平台上还同时搭配销售了意外险,由保险公司负责这块业务。务必将用户体验提升到更好。

  享换机还和芝麻信用合作,芝麻信用分在600分及以上的用户即可申请享换机提供的信用租机服务。

  如今,首批用户已经开始陆续租约到期,而到期后70%用户选择了续租(旧机续租+旧机换新续租),买断和归还不续租的比例不到30%。目前平台上有30多款机型上百个SKU,其中苹果手机出租占比6成。

  享换机终于迎来了事业的爆发期,和爱回收强强结合,目前已拥有了百万用户,做到了月流水1亿元,还获得了1.1亿元的投资!

  一个旧手机,会污染5吨水体或者0.5平方米土壤,过去的2016年里,我们的废旧手机约有20亿存量,每年还以2到4亿的增量上涨。如果按一台手机长14厘米、每年产生3亿台废旧手机来算,将淘汰的手机首尾相连一字排开,可绕地球一圈!

  既然无法控制人们更换手机的需求,那就尽量满足他们的需求,将手机从新机到旧机都握在自己手机,所以,王思宝的享换机主要的营收有两个,一个是租赁服务费,另一个是到期的二手手机处理收益。

  但手机折旧速度较快,一部苹果手机在市场的黄金时期大约两年时间,这会成为共享手机盈利困难的主要原因。

  不过王思宝会坚持做下去,因为穷过,所以王思宝知道资源的重要,也知道钱财的来之不易,做享换机既能环保,又能节约资源、减少浪费,何乐而不为?

(责任编辑:admin)
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