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相比较于传统的通过层层中间商从事外贸的营销

时间:2019-09-27 20:08来源:未知 作者:admin 点击:
2019年上半年,我国贸易进出口总体平稳,稳中有进,外贸方式结构持续优化,外贸高质量发展有序推进。其中,对欧盟、东盟和日本等主要贸易伙伴进出口量不断增长、对一带一路沿线

  2019年上半年,我国贸易进出口总体平稳,稳中有进,外贸方式结构持续优化,外贸高质量发展有序推进。其中,对欧盟、东盟和日本等主要贸易伙伴进出口量不断增长、对一带一路沿线国家进出口量也有一定幅度的增长。在增长结构中,民营企业进出口量增长11%,在总进出口量中的占比有所提升。在具体产品方面,机电产品与劳动密集型产品出口同步增长。目前的背景环境看似安稳,实则暗藏危机,国际贸易形势日益恶化、中美贸易已剑拔弩张,未来的环境仍存在多种不确定性。在这样的背景下,公司不断强化内部抗风险能力,提升产品竞争力,利用公司优势与服务能力,帮助中小企业和个人用户创造价值,抵御未知风险。

  报告期内,公司重新梳理、优化中国制造网事业部组织结构,实现组织扁平化,加强前、后台沟通合作与客户服务意识,优化制度,释放生产力,全力保障一线销售工作,助力业绩快速增长。为保证跨境交易战略的有力实施,成立独立跨境交易事业部及IBD部门,专注开发海外交易市场,与美国子公司合作开展海外地推服务。强化技术研发、产品运营、市场推广、人力资源、财务、行政、法务等横向部门职能支持及企业中台建设,为公司业绩突破、持续发展提供高效支持与坚实保障。

  同时,公司进一步要求、鼓励开放性思维,加强各事业部内、事业部间、纵横向、企业内外部资源整合与合作共赢,竭尽全力创造客户认可的有价值的产品及服务,持续创新,打造、完善健康的企业生态系统,快速实现业绩的有效增长与企业的跨越式发展。

  2019年上半年,公司选拔、任命了多名与企业价值观一致、德才兼备、勇于担当的青年管理者进入公司管理层,为公司经营、组织发展注入新鲜血液与持续动力,同时要求公司管理层以及各级团队主动深入客户和市场,真正从用户角度出发,不断挖掘用户需求,落实产品与服务的创新与改进,为用户创造价值,与市场和用户共同成长。

  2019年上半年,公司合并报表范围内共实现营业总收入为49,325.03万元,较上年同期增长18.35%,主要系本报告期内会员业务及保险业务量快速增加,导致会员费及保险佣金收入大幅增长;公司2019年上半年营业利润和利润总额分别为13,531.05万元、13,725.36万元,较上年同期分别增长296.56%和263.19%,主要系营业收入的增长,以及报告期内作为交易性金融资产核算的润和软件300339)股票的股价波动,公允价值变动收益和处置收益大幅增加所致;归属于上市公司股东的净利润为11,122.63万元,较上年同期增长230.51%;归属于上市公司股东的每股净资产为8.35元,较上年同期增长9.51%。

  报告期内,中国制造网电子商务平台传统业务收入较去年同比增长18.82%,网站流量、活跃买家量、询盘量等核心指标均有稳定增长,其中,移动端APP的日活跃与月活跃数增速达50%以上。稳定增长的背后,实际是公司升级产品内涵,优化运营策略,调整组织架构,提升销售能力等多方面共同作用的结果:中国制造网)对于平台产品的打磨日益精进,运营方面结合不同时间段及市场的趋势变化,打造对应的运营热点,通过大数据与AI技术的加持,对个性推荐栏目做了优化,使得推送更为精准,让买家不走弯路,提升交易匹配效率。另一方面,公司立足于中国制造网(Made-in-China.com)平台,打造能够准确抓住买卖双方需求匹配,解决客户痛点问题的一系列特色服务,如产业带推荐、中国制造之美评选、定制频道广告、虚拟展会等。

  报告期内,中国制造网(Made-in-China.com)进行了组织架构和业务流程的革新,组织更加扁平化,增强了对环境变化的感知能力和快速反应能力;服务从平台侧向用户侧转移,增强了对客户需求的响应能力和以客户为中心的服务输出能力;更多有才华、有激情的年轻人在实践中快速成长,迎接新的飞跃。

  在国际贸易形势不稳定及国际关税趋高的背景下,开锣网(Crov.com)的发展实则危、机并存。贸易战影响下税负的巨额增幅对于国内出口美国的企业而言,是一项严重负担,这部分企业正面临着转型与改变的生死关口,而提升美国本土客户的开发和服务能力系企业破局的关键所在。开锣网(Crov.com)的整体战略布局能够帮助上述企业有针对性的解决这一问题。inQbrands Inc.打造的美国本土仓储、运营服务,能够帮助国内中小企业将对美外贸行为变为当地发货的内贸产业;同时,在销售渠道方面,客户可以直接通过开锣网(Crov.com)平台针对紧密联系于终端客户的中小型中间商进行营销活动,相比较于传统的通过层层中间商从事外贸的营销模式,开锣网(Crov.com)能够有效降低中间商带来的额外销售成本,通过成本结构的变化,使得企业在美国高税负的环境之中仍能保持自身的利润空间,同时在开锣网(Crov.com)平台提供的各项增值服务的加持下,保证在当地市场的竞争力。

  除积极开拓美国市场外,开锣网(Crov.com)也在发展中国家市场有所布局。目前开锣网(Crov.com)已开始拓展马来西亚和越南市场,与美国市场中开锣网(Crov.com)作为分销商、自建分销配套的方式不同的是,开锣网(Crov.com)在东南亚市场中主要采取与当地优质分销商合作的方式,拟借助本土资源共同为买家解决采购端需求。目前,开锣网(Crov.com)在马来西亚寻找的合作伙伴已正式进行B端买家的开发工作。

  报告期内,新一站主要通过终端消费用户、企业端跨行业合作伙伴及机构端科技用户三个方向在业务端持续发力,主要包括:在终端消费用户方向,新一站通过安心管、省心赔等一系列服务,不断提升终端消费者的用户体验:如新一站通过对引入和上架的保险产品严格把控提升产品性价比,通过千人千面智能推荐系统帮助客户挑选适合自己的保障,通过保单统一归纳管理帮助客户分析家庭是否存在过度保障或保障不足的问题,通过3个工作日内实时赔付大幅缩短保险行业的理赔周期。

  在企业端跨行业合作伙伴方向上,新一站致力于打造智慧保险生态圈,借助自身的品牌优势和技术实力,整合多方资源,为跨行业的合作伙伴提供保险场景搭建、销售的完整解决方案,该服务既充实了合作伙伴的产品线、满足了消费者的需求,又丰富了新一站营收来源,促进合作伙伴进一步提升服务品质和用户体验,实现新一站、异业合作伙伴、消费者三赢的局面。

  在机构端科技输出上,新一站聚焦保险行业核心业务,探索赋能保险价值链的各个环节,帮助保险生态圈中的上下游伙伴启动数字化战略。从最基础的依托于互联网开展业务,到通过核心系统的升级实现业务流程的增效提质,新一站利用自身优势资源,帮助保险行业内的保险公司及中介公司在销售端、承保端、理赔端突破业务发展的难点痛点,推动合作伙伴的数字化转型。

  在采购与供应链行业中,不同客户的个性化差异需求会造成服务提供者的成本波动,同时开展采购软件开发与供应链管理平台也会导致服务提供者面临较大的研发成本压力,百卓在此背景下打造融合资源和服务的供应链协同SaaS平台,通过采购与供应链管理云平台连接企业、资源,为企业赋能,实现为国内中小型企业提供围绕整个供应链的全方位的产品和服务,旨在用丰富的产品信息与技术优势解决客户痛点问题,通过全方位的服务优势提升客户量和客户粘度,通过客户量的积累解决差异性成本波动与研发成本压力大的问题。

  报告期内,基于百卓为国内企业提供一站式的采购与供应链服务,满足企业客户在采购与供应链工作方向的多重诉求,加速产业链的融合协同的市场定位,百卓对企业采购与供应链方向的核心诉求进行了深入探索,将云进销存PC客户端架构整体升级为WEB浏览器访问的SaaS架构,突出供应商与采购商的在线协同功能,提升用户交互体验,从单纯的为采购商寻找产品的单一模式转变为既为供应商寻找客户、亦帮助采购商匹配到最佳资源的双向匹配服务模式。

  2019年上半年,百卓顺利通过科技型中小企业认定,同时百卓优采云进销存产品还荣获了年度最具商业价值SaaS产品奖。二、公司面临的风险和应对措施

  目前,公司营业收入仍然主要来自国内出口型中小企业所交纳的会员费,因此,公司的营业收入与国际经济环境变化以及外贸型企业的产业发展情况息息相关。近年来,国际关系日益紧张、外贸形势的不确定性日益凸显,传统外贸企业都在寻找更为有效的发展方式以度过危机,新兴的跨境贸易新商业模式对于传统的B2B信息服务平台也造成了一定的冲击。在公司收入结构无显著变化的情况下,可能会对公司的短期收益或盈利能力造成一定影响。

  应对措施:公司将积极帮助平台上的中小企业提升出口途径、产品竞争力,在现有局势下,为其提供有价值的贸易服务;公司也在积极打造跨境交易平台,希望能够通过经营使得现有收入结构更为多样化,比例更为科学;另外,公司还孕育着多个异业项目,如新一站保险等,通过多元的产业链条,降低宏观经济波动的风险。

  新一站保险的主要收入来源系保险代理手续费,而手续费的比例通常是由上游的各个保险公司通过与本公司协商之后以书面合同的形式最终确定下来。保险代理合同中注明的佣金收入比例通常是考虑到当前经济环境、当地法律法规以及任何对保险公司产生影响的税收及同业竞争性等因素确定的。以上因素并非在保险代理公司可控范围内。由此导致任何佣金收入比例上的变化都会对公司的利润情况以及未来运营产生直接的影响。

  应对措施:新一站将通过与合作保险公司建立战略合作关系,聚焦资源,提高保险销售额,同时利用大数据及时筛选恶意骗保客户,通过规模优势及良好的业务品质,提高与保险公司的议价能力。

  开拓海外市场过程中,融入当地社会系开展业务之根基,雇佣本土员工为基本的途径,但不同国家的员工之间缺乏共同的文化基础,具有不同的价值观念、伦理道德、风俗习惯、思维方式和行为方式等,这些差异轻则导致员工间沟通效率底下、交流困难等现象,重则导致产品无法融入当地市场,整体战略失败。

  应对措施:公司将在坚持企业发展战略、基本价值观的基础上,采取文化适应、文化融合等方式引导员工间形成跨文化的和睦沟通关系,尊重当地文化习惯,同时宣传优秀的中国文化,已达到求同存异、跨越文化障碍的目的,争取共创互赢。

  随着业务的深入发展和服务模式的不断拓展,公司主营业务开始逐步涉足在线交易、小额信贷等相关领域。在线交易领域中,公司、客户、银行、支付机构等参与主体之间的权利义务复杂,全球交易涉及到的结算流程、时效、文化等因素差异较大,信贷领域的违约风险等均有可能导致最终损失的产生,从而引发运营成本的上升。

  应对措施:公司将强化业务审核、客户风险识别机制,强化人员风险意识,持续关注在线交易资金流向,及时发现并解决风险隐患;针对公司从事的小额贷款业务,还将对应收账款余额进行持续监控,全方位增强贷前授信、贷后管理的业务水平,完善相应规章制度并确保严格贯彻执行。三、核心竞争力分析

  自1998年正式运营至今,中国制造网(Made-in-China.com)的品牌在整个外贸行业积累了较深入和广泛的口碑,随着中国制造影响力的不断提升,中国制造网(Made-in-China.com)的品牌认知度和认可度日益提升。经过长期运营,目前公司已拥有数量可观的付费会员以及百万级的注册用户,基于中国制造网平台(Made-in-china.com)的用户大数据,公司在围绕国内出口型中小企业服务方面,具备客户、数据优势,对公司未来发展具有良好促进作用。作为综合型信息平台,除了海量信息沉淀和海量每日活跃商机外,中国制造网(Made-in-China.com)在制造加工机械、工业设备组件、建筑建材、电子电器、轻工日用品等行业还有极强的行业差异化竞争优势,付费供应商粘度和续约率均有较好表现。

  公司主营行业为B2B电子商务行业,该行业属于资金、知识、技术密集型行业,基于互联网行业特性,通过网站向注册客户提供的服务,不存在原材料及加工的成本,电子商务平台运营需要的信息来源于网站注册会员,无额外费用。因此,公司的服务成本主要来源于平台的开发投入,软硬件购置和维护费用,信息处理、客户服务的投入,以及销售费用。随着平台会员规模的不断发展壮大,增加单个注册收费会员的单位成本不断降低,从每一注册收费会员获得的利润逐年增长。与传统行业需要原材料及生产制造成本不同,在一定的规模下,行业中领先的第三方B2B电子商务平台发展注册收费会员的边际成本几乎为销售费用,随着注册收费会员的增加,利润率将不断提高。

  公司是国家规划布局内重点软件企业、江苏省高新技术企业,也是国家首批信息化试点工程承担单位、国家首批重点扶持电子商务示范企业。公司从事互联网技术应用及电子商务平台开发超过二十年,目前,公司在开发、运维、前端、测试等全网站建设方面打造出一支成熟、专业的技术团队,同时,公司在移动互联网、大数据、AI、全景、3D展示等新技术支撑领域均成立了独立的研发团队,不断积攒技术储备和专利储备,研发团队整体的可靠性和成熟度很高,技术创新能力强。

  公司发展至今,在管理人才上,已培养出一支经验丰富、视野宽广的高管团队及敢想敢干、求真务实的中层管理团队。在管理制度上,已形成平等、高效、团结的组织管理体制;在人才发展战略上,已形成重用80后,提拔90后的新生代管理晋升机制;在用工理念上,重视专业技术人才的引进,企业内部的员工培育,以推动产业创新与发展,积极推动多文化的融合与创新。

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  迄今为止,共23家主力机构,持仓量总计804.71万股,占流通A股6.85%

  近期的平均成本为18.76元,股价在成本上方运行。多头行情中,目前处于回落整理阶段且下跌有加速趋势。该股资金方面呈流出状态,投资者请谨慎投资。该公司运营状况良好,多数机构认为该股长期投资价值一般。

  公司实际控制人沈锦华计划自2019-10-10起至2020-01-08拟减持不超过124.00万股,占总股本的1.00%

  股东人数变化:半年报显示,公司股东人数比上期(2019-03-31)增长823户,幅度3.88%

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  不良信息举报电话举报邮箱:增值电信业务经营许可证:B2-20090237

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  主角是一中年人。大概30多岁的样子,本来长相就喜剧,然后他们给他安排到一个理发店切洗头,结果那个中年人给一个顾客试了哈,没想到洗完了还满耳朵的泡泡,顾客很不满意就给店长说了.

  把颜色和锁色剂按照1:1完全混合,再把头发加热,用电吹风直接对着头发吹干,直到头发明显感觉到有热度。

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