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“一缕发”的产业变迁

时间:2019-09-26 13:52来源:未知 作者:admin 点击:
从走街串巷吆喝找头发换针,到依托跨境电商卖全球;从技术、设备短板,到行业标准制定;从家庭作坊,到数十亿美元出口额如今,全球每10顶假发,就有6顶来自假发之都许昌。 作为

  从走街串巷吆喝“找头发换针”,到依托跨境电商“卖全球”;从技术、设备短板,到行业标准制定;从家庭作坊,到数十亿美元出口额……如今,全球每10顶假发,就有6顶来自“假发之都”许昌。

  作为全世界最大的发制品集散地和出口基地之一,许昌的“一缕发”历经百年,实现了从粗加工向深加工、从原材料收购向成品出口的转变,演绎了精彩的产业变迁。

  “找头发啊换针,找头发啊换针……”这句湮没在历史风尘中的悠长的叫卖声,一直萦绕在建安区灵井镇泉店村一带村民的心头上。

  泉店村是旧时许昌县四大重镇之一。据许昌文史资料记载,明末清初,泉店商贾云集,发庄林立,终日为市,曾有 “小上海”之称。当时的泉店商人白锡和是许昌发制品历史上一名绕不开的风云人物。

  白锡和是清末民初人,很有经营头脑,最早在天津做箩底生意。当时的泉店已经有了毛发加工行业,但工艺简单、规模极小。公元1900年(清光绪二十六年),白锡和在天津结识了一名收购头发的德国商人亨特,两人一拍即合,成立了“德兴义”发庄。白锡和成为德国商人的代理商,负责组织货郎走村串乡收购人发,货郎既可以用现金购买,又可以用德国的“飞马”牌钢针等日用品兑换,人发源源不断地汇集到泉店。

  在这名德国商人的指点下,白锡和雇人把收购来的人发理顺,根据国外生产厂家的要求,把头发的长度按英寸计量分档:4英寸长的用2道白线档,“档发”一词即源于此。档发打包外运,生意格外红火。没几年,不仅周边地区,而且连山东、安徽等地的人发都卖到了泉店,使得泉店档发从20世纪三四十年代就名声大噪,享誉国际,这种色泽光亮、手感柔软、耐蚀耐磨的中国头发被称为“许泉发”。

  见做人发生意有钱可赚,泉店附近的小宫、张桥、遵庄、唐庄等村的村民也纷纷涉足人发加工及销售。

  “我十几岁就开始做了。”小宫村村民许春阳说,制发,几乎是他自幼以来的记忆。30多年前,15岁的许春阳跟随父母,身背土黄色帆布大包,从许昌火车站出发,投身收头发大军。

  火车一路向北,过麦田、经湖泊,在河北西南拐入石家庄。下车后,他借来一辆自行车,用夹杂着方言的普通话走街串巷吆喝:“收头发,收头发……”重音不自觉地落在了“头”字上。许春阳开玩笑地说,这一幕像极了收破烂,总有街坊探出头,将女孩子铰下的头发辫子卖给他。依发质、长短,每公斤价格不等。

  许春阳告诉记者,他买过最贵的头发是在安徽,无漂无染,自然发,长度近2米,每公斤3000元,理顺折叠后放进背包,再乘火车返回许昌。“人发渠道也很有讲究,中国人的头发又黑又垂,品质好则价格贵,湖北、内蒙古、四川、云南等地我都去过。”许春阳说。

  近年来,国内的头发越来越难收了,许春阳的足迹从国内延伸到了国外,其中,印度、越南、孟加拉国、巴基斯坦等东南亚的人发是近年来的“香饽饽”。“越南的姑娘出嫁前,都会去庙里剪发,还有些地方的姑娘成年以后就要削发。因为宗教信仰,巴基斯坦女性不能随意剪发,出售的头发都是她们每日用梳子梳下来的。”许春阳说,这些与头发相关的国外民俗是收发人的必备常识。

  从15岁开始做“货郎”,如今的许春阳,只要摸一把头发,就能知道头发的发质、价格,判断是否符合要求。

  像许春阳这样的收购者遍布许昌,最高峰时许昌有2万人的头发收购大军,他们就像搬运工,每年把世界各地上千吨的头发汇聚到许昌,初步加工卖给原材料集中商后,这些“黑金”将进入假发工厂。

  尽管世代从事毛发交易,但许昌人渐渐发现,他们虽辛苦收购加工毛发,利润却十分微薄,只是欧美发达国家假发制造商的“小工”,原料毛发与成品假发制品之间有着巨大的利润差。

  不甘于低层次的原材料出口为他人“做嫁衣”,许昌人用自己摸索出来的假发生产工艺,开启了“假发之都”的探索之路。这条道路的开创离不开一个人——河南瑞贝卡发制品股份有限公司(以下简称瑞贝卡)董事长郑有全。

  “我出生于小宫村,父亲郑鸿福6岁起就跟随上辈人学习加工人发,很快就熟练地掌握了一整套档发加工技艺,这对我青少年时代影响很大。高中毕业后,我当了几年大队干部和民办教师;改革开放后,就开始涉足档发加工和买卖。”郑有全表示。

  到了1980年,26岁的郑有全靠做假发生意已经成为人人艳羡的“万元户”。为了扩大规模,郑有全牵头成立了许昌县小宫工艺毛发厂,以入股的方式将一帮志同道合的乡亲凝聚在一起,资金、技术等生产要素被集中起来统一使用,合理合法经营,自负盈亏,按股分红。在闲置的民房里,几十号人用锥子、叉子、梳子、篦子等简单的工具加工档发,然后销往直销口岸城市的外贸公司。

  许昌县小宫工艺毛发厂建厂之初,只有30名工人,走的还是上一辈档发加工的老路,赚的是微乎其微的手工钱。在对外交往中,郑有全逐渐意识到,自己干的活儿全是向外商提供经过粗加工的原材料,挣的钱是用宝贵资源换来的微薄外汇,而外国厂商将原材料精加工制成假发头套后,成了“头上时装”,价值成几十倍、甚至上百倍地增长。郑有全心想:许昌交通便利,人发资源极为丰富,为什么不能自己精加工,像外国人一样赚大钱呢?

  1990年6月,郑有全带领30多名工人,来到许昌县城,争取到了国家轻纺投资公司的专项贷款,买下了新许路东段一家破产的电线厂,注册成立了许昌县发制品总厂。三亩三分地和两幢破旧厂房,就是企业起步时的全部固定资产。

  想要买到生产假发的全套工艺和技术,在1990年并不容易。当时,青岛有几家设备比较齐全的假发制造厂,可谁也不肯转让技术。为此,郑有全请了一些在青岛工厂里退休的老师傅,凭印象绘制生产发制品的重要设备三联机的图纸,随后找机械制造厂出样机,反复修改了多次,用这种近乎原始的摸索,终于有了属于自己的设备、技术和第一批技术工人。

  掌握假发制造技术,同样是一道关隘。假发制作工艺相当复杂,仅脱鳞、染色就有多道工序,成型过程中又有开料、整毛、磅发、排发、戴发、插发与压三坑、卷发、烘发、刘海压坑、头皮制作、网帽制作等10多个环节。郑有全3次高薪聘请师傅言传身教,连续近20个昼夜泡在车间里,反复试验过酸、染色,总算掌握了7种色号的漂染技术,造出了许昌第一代、并被外商认可的“七彩秀发”。

  经过不懈努力,郑有全掌握了档发——色发——工艺发的一整套工艺技术,接连实现了一个个重大突破。1993年,许昌县发制品总厂与美国新亚公司共同合资组建了中外合资企业——河南瑞贝卡发制品股份有限公司,此后,在国际市场上迅速发展。2003年7月,瑞贝卡在上海证交所上市,成为“假发第一股”。

  在瑞贝卡的带领下,我市发制品企业如雨后春笋般涌现。截至2018年年底,全市发制品企业有200多家,从业者30多万人,产品涵盖了3大类、6大系列、3000多个品种,远销120多个国家和地区。

  2008年,瑞贝卡联合质检、发制品协会及瑞美线多家企业,共同制定了行业标准及国家发制品行业5项标准,并通过了国标委审核,成为国内行业唯一标准,提高了产品质量和档次,也提升了应对参与国际市场竞争的能力。

  “我市发制品行业经历了由粗加工到深加工,由档发到产品,由单一品种到系列产品的转变,成为中国乃至全世界最大的发制品集散地和出口基地之一,实现了档发资源的就地转化升值,完成了许昌档发百年历史的跨越。”许昌市发制品协会秘书长王喜祥表示。

  今年上半年,非洲首批新零售假发店在南非落地,通过线上下单、线下体验的形式,非洲人民最快可享受“当日达”服务。这是阿里巴巴跨境电商平台速卖通“非洲黑金”行动的开始。一名非洲妇女得知消息后,搜集了身边女性朋友的假发购买需求,一口气在速卖通上下了10单,瑞贝卡当天就从位于约翰内斯堡的本地仓库为其调货,当天就送到了她的手里。

  许昌假发从以前的收购原材料到自己加工,完成了一次跃迁。近年来,跨境电商的兴起则让“假发之都”焕发出了新的活力。

  “假发体积小、价值高、好运输、放不坏,非常适合跨境电商模式。”40岁的奥源实业有限公司总经理申大垒从事发制品行业20年,他告诉记者,5年前他的公司一直在做国外的假发代加工,没有自己的品牌。如今,跨境电商的快速发展,顺利让其公司转型。2017年,该公司跨境电商销售额还不足2000万元人民币。截至2018年,该公司销售额增速超过了200%,跨境电商业务已超全部销售额的40%。

  “过去做传统外贸贴牌加工,都是批发商、零售商给我们提供产品需求,自己并不知道研发什么样的产品。现在通过跨境电商平台,我们可以直接和客户沟通,加上大数据分析和个性化算法等先进技术,能够更加精准地掌握海外消费者的画像和需求。”申大垒说。如今,该公司在阿里巴巴速卖通、亚马逊等平台都开设了自主品牌店,并尝试邀请海外知名社交平台上的网红直播“带货”,推广自有品牌。

  “几年前,瑞美真发的烦恼是订单太多,没法按时交货,但突然之间,订单的数量急剧下滑,工厂不再满负荷运作。”瑞美真发副总经理陈丽回忆道,这是当时许昌假发行业普遍面临的困境。以前,大工厂在市场价格、产品、采购量、销售量上都拥有绝对的话语权,而跨境电商的出现改变了这一切。

  2018年,申万宏源证券在一份假发行业研究报告中,揭示了大批订单消失的原因:2012年以来,受国际金融危机影响,美国市场购买力显著下降。与此同时,跨境电商对传统的线下销售渠道造成了不小的冲击。“线上电商的蓬勃发展,节省了经销商、零售商、杂货店、消费者等多个中间环节,同类产品在网上售价更低,更有竞争力。”研究报告中写道。

  挑战也是机遇。2016年,瑞美真发开始拓展跨境电商业务,与电商的融合不仅带动了销量,而且节约了研发成本,缩短了研发周期。“过去,为了了解市场需求,公司需要派出团队在海外市场蹲点,走访发廊、实体店等销售场所。且不论调研的时间和金钱成本,待团队把相关数据反馈给研发部门,再组织生产,而后通过层层代理到达消费者手上时,所谓的潮流都已经过时了。现在,依靠大数据提供的用户画像,我们就可以更加准确快速地了解客户的需求。”陈丽告诉记者。

  今年上半年,瑞美真发跨境电商的销售额已接近700万美元,比2018年全年的电商销售额增长了40%。目前,电商平台的销售额已占到该公司总出口量的20%。

  假发跨境电商蓬勃发展的背后是政府“有形之手”的大力推动。我市与阿里巴巴合作建立了国内首个发制品跨境产业带,入驻发制品企业200多家,有60个国际品牌、超过5万个产品上线,已成为阿里巴巴全球速卖通平台最成熟、最完善的跨境产业带之一。建安区跨境电商综合服务园区引入杭州中通云仓科技有限公司运营,成为国内第一个集全球假发分拨中心、智能物流仓、外贸综合服务平台及供应链金融为一体的跨境电商创新产业基地。

  截至目前,全市假发跨境电商销售额突破10亿美元,在阿里巴巴热销排名榜上交易量保持400%以上的增长速度,交易额在数万种商品中居第三位。

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