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如何做好假发销售?

时间:2019-09-02 10:45来源:未知 作者:admin 点击:
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  在平日里假发店又该如何增加销售呢?我觉得要注重四个方面:第一、就是要提高成交率我们知道,一般来逛假发店的人通常只是来看看,并没打算购买你的假发;有一些人看到自己喜欢的假发会立即产生购买,我们称之为冲动型购物;而大部分人即使看到喜欢的假发也不会购买,因为他们觉得不需要,除非真的特别喜欢。那么我们的东西就真的卖不出去了吗?不是所有人都会用我们的商品的,要让购买我们假发的顾客有这种优越感!告诉她这个商品为什么值100元甚至更多?记住,你卖给客户的不是假发本身,而是假发能给客户带来的期望!让顾客想象她带上这件假发后是多么地美丽、时尚、有魅力、有品位!说服原本不想买的顾客购买,想买的顾客买的更多;提高客户的成交概率,这是假发店成功经营首要条件!说服客户需要有一定的知识、经验与技巧。第二、调整商品结构假设你一天的营业额是1000元,如果卖十元的商品要卖100件,你的店铺每天有这么多的客户吗?如果你卖的是100元的商品只需要十件就可以达成1000元的营业额了!当然你的客户不可能都是买100元商品,而且这种客户也毕竟是少数,但如果能把这少数的人都吸引来你的店铺购买的话,对你来说也不少了。我们以前做生意都是卖方市场,就是你有什么商品就卖什么商品;而现在是买方谐。60%的客户需要100元以下的商品,40%的客户需要更好一点的商品;这里面你还可以进行细分,如10-50元占多少百分比,50-100元多少百分比等等,这些都需要你在实际经营中积累与分析。第三、时刻注意业内的最新资讯现在是信息社会,各种渠道的信息只要你想要就一定可以找得到;最近一期的时尚杂志出了哪些新款假发,现在热播的电视剧女明星带的是什么假发?这些你都要去了解,并能迅速找到货源把它放到你的货柜里,再配合以适当的宣传,你还担心店铺没有客户?营业额做不上去?第四、售后服务我们一般在售前、售中的态度都会很好,如果给她介绍半天不买就走掉的话,背后一定会骂上半天;从人性的角度来说很正常,因为你付出的努力都没得到她人的认可与回报,难免会生气;可是今天你是在经营,想要长久成功的经营一家假发店,就必须克服把这个人性的弱点;如果客户买回去的假发有质量问题或者不喜欢了想要换时,此时的态度要比她来买的时候态度还要好,及时处理让客户感到满意;因为你今天不只是要做她一次生意,目光要长远,你要让她成为你的长期客户!记住80/20法则,你80%的业务都是来自20%的客户,没有老客户的重复购买,你的假发店就很难维持下去!而好的产品能让你拥有更多的回头客!转转:

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