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瑞贝卡2018年年度董事会经营评述

时间:2019-08-06 01:57来源:未知 作者:admin 点击:
2018年,我国经济运行整体平稳,世界经济复苏缓慢,贸易保护主义抬头,增长动能减弱,国际金融市场跌宕起伏。面对复杂的国内外经济形势,公司在董事会和管理层的正确带领下,坚

  2018年,我国经济运行整体平稳,世界经济复苏缓慢,贸易保护主义抬头,增长动能减弱,国际金融市场跌宕起伏。面对复杂的国内外经济形势,公司在董事会和管理层的正确带领下,坚持实施创新驱动、转型升级发展战略,致力于为全球假发消费者打造顶上时尚,并认真贯彻落实稳健经营、抢抓机遇、加快发展的经营指导方针,对内抓品质、管理和信息链,对外抓品牌、市场和渠道融合,进一步推进生产经营信息化、组织管理精细化、销售渠道多元化和品牌运营全球化,初步完成了自主品牌和自主营销渠道覆盖全球假发主要市场的战略目标,确保了生产经营的稳定运行。报告期内,公司实现营业收入1,881,348,591.94元,同比下降3.35%;实现归属于上市公司股东的净利润234,163,898.60元,同比增长8.85%。

  1、加快美国市场销售模式转型,积极拓展多元化渠道,初步实现了自主品牌和自主营销渠道在美国的基础布局报告期内,美国市场受消费者需求结构变化、渠道多元化、市场竞争加剧影响,公司依靠的传统营销模式已无法支撑公司对美销售的持续增长,公司对美销售面临较大的挑战与压力。面对市场变化,公司积极实施销售模式的转型,加快推进由传统销售模式向+跨境电商+品牌终端零售模式的转型。公司在美国设立全资销售子公司,采取线上线下融合发展的经营模式;线上与国内外核心跨境电商平台合作,全系列、多渠道的国际跨境电商平台已基本搭建完成;线下公司启动QVR品牌拓展终端零售渠道,初步实现了自主品牌和自主营销渠道在美国的基础布局。由于销售模式转型需要时间,新渠道的拓展短期内对美国市场销售贡献有限,公司对美销售仍然出现了一定的下滑。报告期,公司美国市场实现主营业务收入451,238,509.11元,同比下降17.42%。

  2、扩大非洲市场地产地销规模,保持欧洲市场稳定,确保公司业绩稳定向前发展非洲是全球最具消费潜力的假发市场,也是公司目前最重要的假发市场。公司已在该市场深耕多年,销售渠道覆盖西非、东非、中非、南非大陆,位于尼日利亚和加纳的工厂具备地产地销优势。报告期内,公司加强了对非洲市场产品的推新力度,开发了多款受市场欢迎的产品,并积极探索线上线下融合发展模式,缩短市场热销产品和新品上市时间;加强了订单管理,确保下单的连续性和及时性,避免缺货和断货现象;进一步完善了管理人员的激励措施,提高其销售积极性;同时,公司结合当地市场情况,为及时满足市场需求,继续推进生产基地的战略转移,在尼日利亚和加纳原有工厂的基础上,进一步扩大地产地销规模。报告期内,公司非洲市场实现主营业务收入895,403,629.74元,同比增长1.29%。

  欧洲市场相比于非洲市场,市场较为成熟稳定。欧洲由于受各种危机和英国脱欧影响,整体经济增长缓慢,西欧发制品市场也受到了波及,假发高端市场需求虽有复苏但仍疲软;东欧市场为新兴市场,虽然增长潜力较大,但整体规模偏小。报告期,公司欧洲市场实现销售收入147,314,933.96元,同比增长3.48%。

  3、对销售渠道进行梳理与优化,增强渠道控制力,促进国内销售收入实现增长报告期内,为增强渠道的控制力,公司继续推进渠道的调整优化,加强对国内一线城市及重点省会城市直营店面的布局,加大直营店面的比重,对部分落位不佳、业绩不达预期的店铺进行了调整与优化,经过调整,店铺运营质量、店面形象有了较大提升;为提升公司产品的佩戴舒适度、逼真度和时尚度,公司根据终端消费者反馈信息,对产品进行了全面升级,升级后的产品,更好地满足了消费者的需求,促进了国内销售的增长;公司在优化线下渠道的同时,进一步丰富了线上产品系列,推出了面向年轻时尚消费群体的Rebecca youth系列假发产品,受到了年轻消费群体的青睐。公司未来将继续加强对终端的管理和运营,并增进线上和线下相融合,进一步提升店铺运营质量和渠道控制力。报告期内,公司与国内演艺明星、时尚达人、网络红人、时尚媒体等深度合作,突出宣传Rebecca品牌敢想敢变、突破自我、绽放自我的品牌内涵;公司在重庆举办主题为穿越时空、探索真我的Fantasion奇幻异境新品发布会,彰显品牌魅力并引领时尚潮流;公司通过参与国际知名时装周、中国发博会等大型权威展示平台,宣传品牌形象,开拓和维护新老客户;公司搭建自媒体营销平台瑞贝卡时尚假发,便于消费者了解行业、了解品牌和购买产品。报告期内,国内假发实现销售收入248,209,737.63元,与去年同期相比增长9.21%。二、报告期内主要经营情况

  报告期内,公司致力于为全球假发消费者打造顶上时尚,专注于假发制品的研制、设计、生产和销售,主营业务未发生重大变化。公司全年实现营业收入1,881,348,591.94元,同比下降3.35%;实现归属于上市公司股东的净利润234,163,898.60元,同比增长8.85%。报告期内,公司营业收入小幅下降的主要原因是受消费者需求结构变化、渠道多元化、市场竞争加剧影响,公司依靠的传统营销模式已无法支撑公司对美销售的持续增长,公司对美销售面临较大的挑战与压力。面对市场变化,公司积极实施销售模式的转型,加快推进由传统销售模式向+跨境电商+品牌终端零售模式的转型,由于销售模式转型需要时间,新渠道的拓展短期内对美国市场销售贡献有限,公司对美销售仍然出现了一定的下滑。报告期内,实现归属于上市公司股东的净利润同比实现增长8.85%,主要是由于本报告年度内人民币相对于美元贬值,公司汇兑损失较上期减少,提升了公司的盈利水平。三、公司关于公司未来发展的讨论与分析

  国内发制品行业是一个以出口为主的产业,国际市场政治经济形势变化、国际贸易政策的调整以及国际汇率波动等都会对行业造成影响,行业周期性亦受制于以上因素的变化。全球发制品行业:按市场销售区域划分,发制品消费市场呈现全球化、多极化,各区域市场需求偏好差别较大;按市场规模大小划分,北美地区和非洲地区是发制品行业前两大市场,美国是全球发制品最大的单一进口国和消费国;按市场发展阶段划分,北美、西欧发制品市场发展较为成熟,非洲、亚洲、南美、东欧等其他地区发制品市场有较大发展潜力和市场前景。

  根据国家海关相关统计数据显示,近三年我国发制品每年进出口平均额为35亿美元左右,整体发展态势稳中向好;北美、非洲仍是我国假发制品前两大出口目的地,占我国发制品出口总额的76%左右,其中北美约占40%,非洲约占36%;美国、南非、尼日利亚、贝宁、日本是我国假发制品前五大出口国;我国发制品生产制造和出口贸易企业主要集中于河南、山东、湖南、安徽、广东等五省份,占据了全国发制品总出口额的近90%,其中河南约占全国发制品出口总额的50%,超过其他四省所占份额的总和。报告期内,公司出口创汇规模仍居国内发制品行业出口企业首位。

  2019年,我国外贸发展环境仍将面临严峻考验,国际贸易保护主义抬头,世界经济下行风险增大,将影响全球经济和贸易稳定增长,这些都将对全球发制品行业和公司的出口贸易带来诸多不确定因素和不利的影响。但是,国家有信心、有条件、有能力应对各种风险挑战,保持经济平稳运行,国家对实体经济的支持力度也将落到实处,伴随着国内消费结构持续升级,将为中国经济转向高质量发展提供动力支撑,也为假发制品、美容美发等时尚发型妆饰行业打开广阔的市场发展空间。

  公司未来发展目标是:围绕发制品主业,以实现拥有自主知识产权和自主知名品牌为目标,实施品牌经营战略,构建全球研发、采购、生产以及营销体系,搭建供应链信息化管理平台,逐步实现制造智能化、零售智慧化及组织扁平化,坚持走全球化发展道路,聚焦寻求美丽的消费群体,致力于为全球时尚人士打造顶上时装,为消费者提供完美的发型解决方案,并以美丽为主题进行行业延展和拓展业务,完全实现由加工制造型企业向品牌、技术、营销型企业转型升级,成为卓越的顶上时尚品牌运营企业。

  公司在2017年年度报告中披露的2018年经营计划目标为:实现营业收入20.00亿元,期间费用控制在4.00亿元以内。报告期内,公司全年实现营业收入18.81亿元,完成年度目标计划的94%;期间费用3.52亿元。2019年公司发展的重点是:

  3、深耕线下渠道,从产品、渠道、品牌、推广四方面着力,提升销售、提高全球市场占有率;

  4、继续加大对线上渠道的投入和建设,提高自建网络营销平台和合作电商平台的销售收入,实现价值链攀升,更精准、高效地为全球寻求美丽的假发消费者提供满意的产品和服务;

  7、整合各种优势资源和科研工作平台,持续提升企业技术创新和自主研发能力,坚定不移地实施创新驱动发展战略;

  8、加快工业化和信息化融合发展进程,提高公司自动化、智能化制造水平,降低生产制造成本;

  10、完善供应链管理平台,提质增效,降低库存,科学配置各生产要素,持续提升公司盈利水平。

  未来,公司将根据业务发展需要以及在建项目资金需求统筹资金安排,除利用自身良好征信通过银行等金融机构间接融资外,积极探索其它融资方式进行融资,最大限度降低融资成本。日常资金管理方面,公司将以全面预算管理为核心,根据年度预算,精确、严格地控制各项费用支出,加快资金周转速度,合理安排资金使用,确保公司各项经营目标的实现。

  上述所涉及的公司经营计划等前瞻性陈述受市场状况变化等多方面因素影响,并不构成公司对投资者的实质承诺,提请广大投资者注意投资风险。

  国内发制品产业是一个以出口为主的行业,全球政治经济形势、汇率波动、国际贸易政策的变化以及境外经营管理等都会对该行业产生较大影响,带来不确定风险因素,具体如下:

  1、宏观经济风险 公司产品以出口为主,包括自营的直接出口和通过境内外贸易商的间接出口,产品主要销往美国、非洲、欧洲、南美洲等境外市场。公司主营出口业务受全球经济环境影响较大,世界经济的不稳定因素及各类贸易摩擦的不断加剧,将对公司的业务发展可能带来较大挑战。如果公司未来不能较好的把握宏观经济形势、www.ag88.com顺应宏观调控政策导向,积极主动调整经营计划,则可能导致公司经营业绩出现下滑。

  对策:密切关注国际及国内经济形势,把握宏观趋势,顺应宏观调控政策导向,稳步推进全球业务发展。

  2、汇率波动风险 公司主营业务收入主要来自出口,业务遍及全球多个国家和地区,公司进出口贸易主要以美元、英镑、奈拉、兰特等外币为报价和结算货币。由于境外假发消费群体对发制品的消费具有一定的刚性需求,一定程度上的汇率波动不会对发制品的消费需求总量产生重大影响,但汇率的波动将会直接影响到公司外币资产及负债的价值,影响到公司以美元等外币标价外销产品的价格水平及汇兑损益,进而影响公司经营业绩。

  对策:公司将采取积极的应对措施,一是通过技术创新提升产品附加值,提升盈利水平;二是外派懂管理的专职财务人员到公司业务所在国,增强对汇率变动的未来趋势研判能力;三是加强境外经营子公司的管控,除适时调整销售价格外,根据汇率变动情况及时将销售款兑换成美元汇回国内,以降低所在国汇率波动带来的风险。

  报告期内,美国贸易保护主义盛行,美国政府相继公布了一系列针对中国商品的贸易保护措施,中国政府也先后出台了相关反制措施。如果中美两国的贸易争端得不到有效解决而持续进行,公司向美国出口的商品可能存在被动加征关税的风险,进而对公司未来经营业绩产生不利影响。

  对策:公司将加强境外生产工厂的布局,抓住国家一带一路战略机遇,积极开拓多元化市场,并利用国际贸易规则合理规避未来可能出现的贸易风险。

  4、境外经营风险 公司主营业务产品的市场主要在国外,业务遍及全球多个国家和地区,在境外设有12家全资子公司,国外政治、经济、社会、法律环境的差异,将可能给公司带来经营风险;尤其是非洲地区,其区域内大部分国家经济发展水平比较落后,政府行政效率不高、基础设施落后、劳动力受教育水平偏低以及法律环境与国内有较大差异等,可能会给公司在当地的生产管理和产品销售带来风险。随着公司境外生产规模和业务规模的扩大,外派人员的健康和安全、当地雇佣劳动力增多也可能会产生劳资纠纷等风险。

  对策:一是积极收集、研究公司业务所在国家的相关法律法规,特别是出入境管理条例、海关法、外汇管理条例、投资法及其实施条例、税法、劳动法等,为公司正常业务的开展和风险应对做好充分法律准备;二是在公司业务生产和经营场所雇佣安保机构设置安保设施、定期开展安全应急预案演练、明确安全保卫责任等;三是改善员工工作和生活条件,加强和提高员工自身安全保护教育等;四是加强外派人员的语言教育培训,尊重业务所在国的宗教传统、风俗习惯、文化差异等,保持良好沟通和交流,避免因沟通不畅引起的文化差异风险、劳工风险和罢工风险等。四、报告期内核心竞争力分析

  1、行业地位优势:公司坚持优质+时尚的产品定位,是行业内具有优质制造能力、品牌独特性的发制品生产和销售商;公司出口创汇多年来一直位居国内同行业首位,是国内生产规模最大的发制品企业;公司是全国发制品标准化技术委员会秘书处承担单位,起草编制了多项发制品行业国家技术标准;公司是中国轻工工艺品进出口商会发制品分会理事长单位。

  2、品牌优势:瑞贝卡Rebecca商标是中国驰名商标。Rebecca品牌为国内假发高端时尚品牌,该品牌的销售规模和门店数量均居国内同行业高端时尚假发首位;Sleek、NOBLE、JOEDIR、Magic等品牌在欧洲、非洲市场耕耘多年,享有良好市场声誉。

  3、科研实力优势:公司是发制品行业内为数不多的国家级高新技术企业之一;公司积极推动实施创新发展战略,在新产品、新工艺、新助剂和新材料以及发制品工业化和信息化等方面取得了多项科技成果;公司拥有发明专利16项,实用新型43项,外观专利28项。

  4、产业链条优势:公司在激烈的市场竞争中逐步形成了完整的产业链条和产业布局。上游纤维发丝原材料不仅实现了自主研制与生产,而且多项技术指标和参数达到行业先进水平;公司业务遍及全球多个国家和地区,产品主要销往北美、非洲、欧洲以及亚洲等地区,形成了较为完善的全球销售市场布局;公司在境外设立9家销售型子公司(非洲6家,美国、英国、巴西各1家)和3家生产型子公司(尼日利亚、加纳和柬埔寨各1家);境内设立9家子公司;人发原材料采购实现了全球化布局,并引领公司所在地许昌市成为全球最大的人发原材料集散地和假发生产制造基地。

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