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【饮鹿网】专访库刷刷区域电商CEO任晓刚:做别

时间:2019-07-26 03:37来源:未知 作者:admin 点击:
在饮鹿网路演第502期中,我们接触到一个年轻有活力的电商平台库刷刷区域电商,该项目让我们以一种新的角度看待可能存在的电商模式,活动结束之后,我们对库刷刷创始人兼CEO任晓

  在饮鹿网路演第502期中,我们接触到一个年轻有活力的电商平台——库刷刷区域电商,该项目让我们以一种新的角度看待可能存在的电商模式,活动结束之后,我们对库刷刷创始人兼CEO任晓刚进行了专访。

  在被淘宝、京东等大型电商强烈冲击着的线下市场里,除了那些奄奄一息的百货大楼和连锁店之外,还存在着这样一批散兵游勇——便利店和夫妻店,这些店靠着周围高频、稳定的消费流量入口存活着。

  生存一直以来都不是容易的事,门店成本高达20%-30%,在租金和人力成本不断上升的情况下,这些便利店和夫妻店不得不思考如何借助电商来奋力前行。利用区域电商开设一个虚拟货架,形成对线下店面的补充甚至逐步取代,减少店面与人力成本。

  库刷刷作为一家区域电商,通过线上线下的融合对人、货、店高密度的铺设和高频对接,弥补成本和商品力不足的情况,追求商品,距离,时间的便利性,为实体店开拓更多的利润空间,为消费者提供极致的性价比。

  拥有18年市场营销项目运营经验,2001年起服务众多国际、国内500强品牌,对零售、市场、品牌研究透彻,拥有直达本质的新零售思维。2016成立北京数升科技,曾荣获得多项中互联网营销及广告奖项。

  任晓刚:中国有2000万家“个体实体店”,我想要帮助他们直接链接上游供应链,能够在有限空间售卖无限的商品,激活实体店的营销能力。

  任晓刚:思想决定行为,利益重新分配是需要符合你的运营思路的,分配的合理将会助力你项目的发展。库刷刷的思想就是“分利、共赢”,做别人缺少的那部分,以“补充者”的角色帮助别人。给予合作方他没有的,而不是去抢夺现有的利益。抢市场需要付出更多代价,补充市场是成本最低的。

  饮鹿网:已经有人做过同类型的电商平台了吗?如果有的话,您觉得库刷刷的竞争优势在哪里?

  任晓刚:抓线下流量的电商平台有很多,火热的社区团购,生鲜预售自取等。和这些要重构销售模式或销售情景的平台不同,库刷刷是“优化现有的模式”。平台帮店家开一个网店,各个店家像团长一样。当客户在网店上下单之后,第二天到店家处自取,貌似和社区团购一样,特别之处在平台、店家、消费者的关系上。现有的模式:一般的社区团购,商品由平台来定。导致平台的商品和店家的商品重叠,两者由合作变成了竞争关系。库刷刷模式:平台帮店家开一个网店,店家想卖什么商品完全由自己决定,平台仅给出选项和建议,由商家自己决定在网店上卖哪些东西,商家可以有效的补充自己商品铺货不足的问题。

  饮鹿网:库刷刷当前存在的形式是网站、APP还是小程序? 注册用户有多少人?

  任晓刚:我们平台形式是小程序,平台上线个月,目前注册实体店商户超过300家,消费者超过10万。

  饮鹿网:目前平台经营模式是什么?该经营模式下的厂家、实体店及消费者之间的关系是什么?

  任晓刚:平台以“利益共享”模式运作。商品40%的利润空间由实体店、平台、消费者共同持有。实体店无需投入资金赚取10%纯利润,平台赚取10%,消费者以更低价格买到超值的商品。比京东淘宝还要便宜20%以上。

  任晓刚:实体店拓展靠的是地推模式,消费者端是微信裂变。库刷刷到现在得到了市场的一定认可,我们一直用运营的思路去解决烧钱的问帮助实体店的同时,我们也获得了流量,自然吃穿不愁。

  任晓刚:运营能力跟不上市场的扩展速度,现在每天都有大量的实体店要求入住,我们的运营团队跟不上如此快速的拓展。

  任晓刚:认准目标,找对方法,坚持本心。抵御住诱惑,思考如何做长久的生意。

  区域电商背后发展的逻辑除了移动互联网技术的发展,更多的是年轻人消费方式和消费需求的转变以及零售行业的重构。返回搜狐,查看更多

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