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如今年轻人不愿意留下来做头发生意

时间:2019-05-17 08:06来源:未知 作者:admin 点击:
收头发嘞,收旧头发,还记得早些年收发人走街串巷那嘹亮的叫卖声吗?到如今,这样的声音已不多见,但关于头发的生意从未停止过。 某跨境电商零售平台,每2秒钟就有一顶假发被买

  “收头发嘞,收旧头发”,还记得早些年收发人走街串巷那嘹亮的叫卖声吗?到如今,这样的声音已不多见,但关于头发的生意从未停止过。

  某跨境电商零售平台,每2秒钟就有一顶假发被买走,平均每天全球销量4万套,年成交额15亿元,在海外成交商品中排名第一。

  A股市场中,“假发第一股”瑞贝卡把自家品牌产品卖到了全球各地。近日,瑞贝卡发布了2018年年报,又让这家外界不为熟悉的发制品上市公司重回大众视野。

  发制品(假发)这桩生意,多数人对其的了解,或许仅限于理发店和数量极少的终端零售店,但在国外并非如此。

  事实上,中国是世界发制品生产制造中心,但其80%-90%的发制品用于出口。

  假发的消费对象主要为黑人,尤其是黑人女性。黑人头发具有长得短、自然弯曲、发质绒而乱等生理特点,不易打理,因此假发成为黑人传统消费习惯。发制品其他消费群体还包括追求时尚的消费者、特种行业的消费者(如律师、演员)、生理缺陷群体(少发、缺发、脱发)和美容美发学校。

  相比化妆品消费,黑人女性更愿意把钱花在假发消费上,经常购买假发,对她们而言是常态。阿里巴巴旗下跨境电商平台速卖通数据显示,平均每两秒钟就有一顶假发被买走。其中,假发在欧美市场成交额的年增速大约为50%,非洲市场则会有100%-300%的增速。

  不仅如此,中国的黑人留学生还干起了假发代购业务。红星新闻曾报道称,留学生Peter在中国为南苏丹的顾客们代购假发,今年4月还未结束时,他的净利润已经有约1200-1600美元(约合人民币8065-9408元)。

  瑞贝卡是目前国内发制品行业生产规模最大、拥有完整产业链条的跨国企业,其主营业务为发制品系列产品的研发、设计、生产和销售,主要产品有工艺发条、化纤发条、人发头套、化纤头套、教习头、复合纤维材料(纤维发丝)等六大类,在全球拥有“Rebecca”、“Sleek”、“NOBLE”、“JOEDIR”、“Magic”、“QVR”等自主品牌。

  瑞贝卡的产品主要销往北美(主要为美国非裔人群)、非洲、欧洲以及亚洲等地区,欧洲和美国市场以高档发制品消费为主,非洲市场则以中、低档发制品消费为主。

  近年来,亚洲市场是继非洲大陆之后发制品行业的又一极具潜力市场,虽然包括中国在内的亚太地区人口占全球人口总量的50%以上,但发制品消费仅占到全球消费总额的10%左右,渗透率仍较低。

  发制品行业历史悠久,欧洲是全球发制品加工业的发源地。河南许昌,中国假发之都,亦是瑞贝卡起家的大本营。

  清末民初,德国犹太商人深入中国腹地许昌,收购被弃置的人发,运回国内加工成各种假发制品,销往欧美各国。许昌也由此成为中国最大的人发集散地。

  在后来的几十年中,我国逐步进行过一些发制品的简单生产,但由于战争等原因,我国一直以人发原材料出口为主,直到二十世纪七十年代才开始从事人发粗加工,掌握了人发粗加工(即档发)技术,“许泉发”即为当时著名的档发品牌。

  改革开放后,发制品行业开始进入高速发展期,我国也由单一的原材料供应国逐渐转变为半成品和成品出口国,许昌因此成为了全球最主要的发制品生产基地。

  许昌的假发作坊延续了传统的家庭模式,男主在外收头发,女主在家做假发。整个许昌市为了头发,一片兴兴向荣。

  到目前为止,许昌的假发在全球市场中仍都有较高的知名度。甚至美国前第一夫人米歇尔·奥巴马、美国前国务卿赖斯、歌坛天后碧昂丝等都曾戴过来自许昌的假发。

  瑞贝卡的创始人郑友全正是在这个时候嗅到了商机,80年代末创办毛发厂,随着十多年的发展,2003年,瑞贝卡成功在上交所上市。

  经过二十多年的发展,瑞贝卡把假发生意做成年收入20亿元左右的行当,着实不容易。

  自上市以来,瑞贝卡的业绩波动较大,特别是近些年来,其经营较为疲软,虽净利润表现尚可,但瑞贝卡经营活动产生的现金流净额却一直不尽如人意,近三年来持续走低。截止2018年年末,瑞贝卡经营活动产生的现金流净额为-1.06亿元,同比下降163.1%。

  2018年,瑞贝卡全年营收18.81亿元,同比下降3.35%;净利润2.34亿元,同比上升8.85%。营收下滑主要归结于美洲市场,这其中影响较大的是美国市场的下滑,2018年营收4.51亿元,同比降低17.42%。

  对此,瑞贝卡解释称,主要原因是受消费者需求结构变化、渠道多元化、市场竞争加剧影响,公司依靠的传统营销模式已无法支撑公司对美销售的持续增长,公司对美销售面临较大的挑战与压力。虽然公司积极实施销售模式转型,但转型需要时间,新渠道的拓展短期内对美国市场销售贡献有限,对美销售仍然出现了一定的下滑。

  另外,欧洲市场方面,瑞贝卡表示,由于受各种危机和英国脱欧影响,整体经济增长缓慢,西欧发制品市场也受到了波及,假发高端市场需求虽有复苏但仍疲软;东欧市场为新兴市场,虽然增长潜力较大,但整体规模偏小。

  至于降利却增收的情况,瑞贝卡表示是因为报告期内人民币相对于美元贬值,公司汇兑损失较上期减少,提升了公司的盈利水平。

  自2017年年初之后,瑞贝卡的股价便总体持续下跌,截止目前,其股价不足当时的一半,总市值仅为37.02亿元。

  二十多年前,因许昌个别商人以次充好,致使外国采购商拒绝收购来自许昌的头发,人发价格一落千丈。郑有全趁着大部分人低价出手的时候,大笔买入囤货。半年后,人发价格回调,郑有全也借此大赚一笔。

  在那之后,“囤发”的思维战略同样被应用在瑞贝卡身上。瑞贝卡认为,一方面由于人们蓄发习惯的改变,直接导致了人发资源的减少;另一方面发制品企业对人发原材料的需求量不断增加,因此人发原材料的供应日趋紧张,价格逐步上涨。

  “囤发”体现在其库存余额上。自上市以来,瑞贝卡每年都在疯狂地采购,截止2018年年末,其存货余额为31.62亿元,几乎快赶上了瑞贝卡的总市值。这其中,原材料账面余额约13.34亿元,占库存余额的近一半。

  相比之下,瑞贝卡的存货周转率也在逐年下降,对此,瑞贝卡解释称,因为公司的存货中主要是原材料和在产品(占存货余额的80%左右),而原材料中绝大部分为人发,属于稀缺资源,长期看价格呈稳定上升趋势,考虑到人发原材料生长慢、长期自然增值等特点,公司根据生产经营需要及人发市场价格走势,报告期内适时调整人发原材料收购和储备力度,原材料储备平均余额较大。

  然而,近年来,由于全球经济形势不景气,瑞贝卡的高端产品增长乏力,产品重心逐渐偏向化纤材质的发制品,化纤发条和化纤头套等中低端产品增速明显,人发发制品增速缓慢。

  猫妹找到了瑞贝卡2012年-2015年6月,其国产人发、进口人发、进口化纤丝的采购量与平均单价变动表。

  如图不难发现,虽然国产人发的平均单价在逐年降低,但瑞贝卡却不断加大了进口人发的采购量,除了因其价格较为稳定外,也符合企业量上的采购需求。

  新京报此前曾报道称,许昌市小宫村鼎盛时期,全村900多户村民,有80%的家庭从事头发生意,如今年轻人不愿意留下来做头发生意,只剩不到一半还在从事,九成是女性,年龄大都在40岁以上。另外,劳动力价格的上涨,也让假发生意人不堪重负,10年前请一个工人每天只要8块,现在得100块。整个行业触到了天花板,多家假发企业早已不再一条腿走路。

  “那个时候人们的头发不漂不染,又黑又亮,依照发质的好坏和长短,价格每斤从十几块到上千元不等。最值钱的是未成年少女的头发,柔软顺滑,用这种头发加工成假发最受欢迎,一斤能卖几千元。如今好头发越来越少,头发越来越难收了”,报道中的收发人李会杰如是称。

  意识到问题的瑞贝卡,除了及时拓宽了采购渠道,还早早地将工厂搬到了国外一些劳动力充足且廉价的国家,希望能通过降低成本的方式来缓解自身的业绩压力。

  囤发,救过郑有全一次,但这次能否再让公司重生,似乎显得任重而道远……(蓝鲸产经 贾祺)返回搜狐,查看更多

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